动态与观点
恒都律师事务所近年来凭借规模快速扩张，以及独具特色的内部资源整合、调配机制备受行业关注。在 NEXT 新势力·北部论坛上，恒都律师事务所创始人江锋涛主任接受了来自现场观众的提问，坦诚回答恒都律所规模化发展的独特优势、全球业务资源调配中心团队的实践经验等问题。这些回答背后，展现出一家快速崛起的年轻规模律所管理者对行业趋势的深入洞察，和对自身发展的反思精神。
提问1：恒都律师事务所近年来发展很快，恒都的规模化发展路径，和其他规模律所到底有什么不同？
江锋涛：我刚和山东一家地级市律所的主任见面，这家律所成立于2018年，律所成立后，我们曾见过两面，这位主任一直在考虑要不要加入恒都。今天我们又见面时，他确定地说，自己的律所未来肯定要加入恒都。
从规模化的角度来说，恒都目前在全国规模最大的律所中排名前30，在北京市的规模律所中排名前10。对此，我也在不断思考，未来5到10年，我们有没有可能做得更好一点？这就要基于恒都到底有没有能力、有没有特色。
第一，我觉得自己是个“业务干部”，虽然担任律所主任，但是仍然在一线做业务。目前我主要做四件事：见客户，谈客户，向客户介绍具体的法律服务方案，盯着案件一步步做完。遗憾的是，我不上庭了。从我自己的经验来看，律师行业需要引入各类专业人才，但是这些人才必须懂法律业务、懂法律专业、在一线。
第二，很多律所主任想加盟律所，或者与其他律所合作时，都希望找一家主任比自己更年轻、或者主任想法比自己更丰富的律所。而我作为律所主任相对年轻，今年是恒都创立15周年，我才44岁。和恒都在一起，我们还有很多可以想、可以做的事。当然，重要的是要保证身体好。
第三，心态好。即使我们被客户看不起、被别人批评，也要时刻保持低调、谦虚谨慎。
提问2：我们都知道恒都律所有一个谈案能力很强的商务团队，您能不能介绍一下这支队伍的经验？
江锋涛：律所要以律师为主导，同时需要配备各类专业人员为律师提供配套服务。就像在娱乐行业或影视行业中，我们往往认为艺人、大牌明星是最重要的，但实际上，其背后的经纪人很重要。我们也看到有些大明星和经纪人分道扬镳，背后往往因为大家理念不合。我们的市场队伍，就像律师的经纪人。
这支市场队伍，从恒都2010年成立起就存在，可以说跟着恒都一起出生、成长，一起走向未来，这支队伍锻炼得非常专业。例如，有位合伙人和我说，他给一位客户推荐律师，这起案件疑难复杂，最终却没有谈下合理的律师费。如果是我们的团队，在为客户推荐律师前，就会先问清楚律师的想法、需求、对案件的判断，帮律师沟通到合理的价格，并且让客户欣然接受；后续也会用极高的关注度，帮助客户把案件处理到极致，让客户满意，也让合作律师满意。
在人才培养上，我们借鉴了华为企业的LTC理念， 即Lines to Cash，从线索到现金，让市场人员有能力把线索变成业务、变成律师收入。客户、律师有任何需求，我们一定会调用恒都全国2500多名同事、60多家办公室掌握的全部资源，帮你想办法；即使恒都内部没有合适的资源，只要是我们能认识的律师，都会想办法提供。
律师行业已经发生了非常大的变化。过去，律师容易获客，是因为客户不认识多少律师；但是现在，任何一家企业老板都认识很多律师。在这种局面下，你必须知道自己有什么特色。有特色，才能勇往直前、持续发展；没有特色，谁也记不住你。
所以，我们将区域业务本地化，交给当地律师、团队处理；对全国化和全球化业务，搞清楚自身特点和优势，以此争取业务机会。例如，恒都把涉外业务、知识产权业务、重大民商事诉讼、刑事诉讼、破产重整、税务领域业务等重点板块，按照全球化、全国化、区域化的不同层级分类，厘清特点，或本地化发展，这样未来才有机会获得更多业务。
