动态与观点
2026年9月至10月，中国政法大学证据科学研究院面向硕士研究生开设「法律谈判实务」系列课程，恒都律师事务所的八位律师受邀做为主讲人围绕八个专题展开教学，从法律谈判的底层原理讲到私募股权投融资，以理论讲授、案例分析和情景训练等方式，将法律执业中的谈判思维与方法引入课堂，帮助学生在专业学习中进一步理解如何以谈判智慧回应现实问题。八场连讲，让“谈判”这门手艺，变成了一整套可复制的方法论。
何谓谈判，为何谈判
开篇课程把法律谈判置于法律规则与利益协调的交汇处：在法律的刚性边界内，用沟通的柔性艺术，去调和“我的利益”与“你的诉求”——法律谈判，是从“对抗性正义”走向“协商性正义”。在商事争议课堂上，一组数据被反复引用：相当比例的商事争议案件以调解、撤诉方式结案——谈判，是争议解决的第一顺位，也是律师最常被“看不见”的价值。涉外知识产权谈判课上，谈判的本质被概括为：在“法律的阴影”下分配利益。胜负不是唯一答案，利益才是。刑事谅解书课堂上则提醒：谈判的价值不止于“少赔多赚”，更在于守住底线、留出余地、把对抗变成共识。八讲贯穿一条共同的主线：对于法律人而言，掌握法律规范是专业学习的基础，但面对复杂的真实争议，谈判是把法律判断转化为可行方案的工具，交锋的方寸之间需要沟通的智慧。
八讲回顾：从理念到方法，从方法到场景
01 法律谈判引论与认罪协商｜印波律师｜9月1日
系列课程由中国政法大学证据科学研究院开设，开篇由该恒都律师事务所全国刑事专业委员会名誉主任、中国政法大学刑法学/犯罪学教授、博士生导师印波主讲，从“元问题”讲起：什么是法律谈判？它如何区别于商业谈判、调解与诉讼？开篇课把谈判从“术”讲到“道”——从“零和博弈”到“正和博弈”的正义观转向，程序正义与实质正义的辩证统一，工具理性与价值理性的融合，再到哈贝马斯“主体间性”下的共识性真理：谈判不是一方征服另一方，而是主体与主体之间的对话。课堂以邻里噪音引发的故意伤害案，完整推演刑事和解“三回合”谈判与谈判破裂后的审判走向对比，再用大型国企重大责任事故案拆解企业合规不起诉的谈判空间；自愿、合法、诚实信用、保密“四原则”，为整个系列立下底线与框架。
02 涉外知识产权谈判｜张银英律师｜9月8日
恒都事务所党委书记、管委会委员、常委、执委会委员、纪控委主任、恒都全国知识产权专业委员会副主任、技术知识产权业务部部长张银英律师围绕涉外知识产权展开讨论。以哈佛谈判术为骨架：把人和问题分开、聚焦利益而非立场、为共同利益创造选项、坚持客观标准，以BATNA（最佳替代方案）作为决策锚点。课程拆解涉外技术合同谈判全周期与诉讼和解谈判策略，标准必要专利（SEP）领域的禁令与FRAND原则成为全场焦点；课堂上的“费用分担”谈判训练，让学员现场体验“用计算替代争吵”。
03 劳动争议谈判的底线攻防术｜齐一多律师｜9月15日
恒都律师事务所合伙人、恒都全国商事诉讼与仲裁专业委员会副主任、恒都全国涉外专业委员会委员、劳动法及法律顾问业务部部长齐一多律师针对劳动争议谈判的底线攻防术展开教学。“先立底线，再谈攻防”：法律底线定锚、证据底线定案、职业伦理底线定边界。从聘用意向书到离职解除，N/N+1/2N的法律地图被画成一张张可执行清单；在试用期、竞业限制、服务期、绩效考核、协商解除等场景逐一攻防，让学员看清套路、学会反制。
04 商事争议谈判的沟通技巧与节奏把控｜梁伟律师｜9月22日
恒都律师事务所顺义分所主任、税务与财富规划业务部部长梁伟律师提出“谈判为先”是商事争议的基本盘。三维信息分析（己方、对方、全局）与三层目标体系，让谈判不再凭感觉；“听、问、说、停”与三明治沟通法，把沟通变成技术；开局定调、让步三大铁律、时间压力与“切香肠”战术的反制，把节奏牢牢握在手中。两个实战案例——153万元尾款“边裁边谈”、500万元股权款失联追回并锁定80万元违约金——印证了“谈”与“打”的配合艺术。
05 刑事谅解书的沟通艺术｜王永阳律师｜9月29日
恒都律师事务所高级合伙人、刑辩学院执行院长、恒都全国刑事专业委员会副主任、刑事业务部部长王永阳律师围绕刑事谅解书的沟通艺术展开讨论。一份谅解书，可能是基准刑以下40%的从轻空间，也可能是一段关系的彻底破裂——关键在沟通。本次实务课程用“刑事谅解30问”打通认知（定义、价值、出具主体、最佳时机、效力边界），用17类场景（未成年人犯罪、过失犯罪、共同犯罪、死刑案件、自诉案件、涉外、网络犯罪、服刑减刑等）讲述不同语境下的沟通策略，并给出主体核验、意愿真实性、留痕归档、履约衔接等一整套风险防控。最打动学员的，是最后那句落点：专业+真诚。
06 涉税争议的防与攻｜何启霞律师｜10月6日
恒都律师事务所合伙人何启霞律师指出在金税四期“以数治税”的背景下，企业涉税风险化解不是“躲”出来的，而是“谈”出来的。课程系统拆解税务谈判的时机选择——稽查环节、复议决定前、诉讼中，并给出身份、事实认定、证据、法律适用、程序、内容适当“六质疑”武器；六大实战案例覆盖追征期争议、超期办案、发票并非唯一税前扣除凭证、股权转让、加速折旧、关联企业利息扣除等高频痛点。一句话理念贯穿始终：“在事实、法律及规则之内，争取最合理的结果。”
07 涉外商业谈判策略与技巧｜王晓旭律师｜10月13日
恒都律师事务所合伙人王晓旭律师以中英双语课堂从“沟通为王”开场，十二节系统框架串起完整谈判周期：预测情景与利益相关者、团队与中介选择、全面尽调、了解当地法律、跨文化交流、日程与时间线管理、控制谈判动态、合同核心策略（BATNA/ZOPA、锚定、让步节奏、MESO一揽子方案）、条款设计（风险分配矩阵、陈述保证、责任限制、对赌、不可抗力、管辖与双语条款）、底线与退出点、打破僵局、收官冲刺。深度案例中，一场6.8亿元收购因责任上限5%对30%陷入僵局，最终拆成三个参数、以三轮让步化解——条款之外，全是人性与算力。
08 私募股权投融资法律实务｜桑禄律师｜10月20日
恒都律师事务所主任、证券与资本市场业务部部长桑禄律师用四次课讲清一笔投资的完整一生：从Term Sheet的估值数学与条款地图，到尽职调查的“人股权事雷”五维框架；从投资协议中投资人的四种恐惧（怕买贵、怕摊薄、怕失控、怕退不出）与对赌、反稀释、董事席位、一票否决、回购、优先清算、领售、随售等条款解药，到交割与退出（CP清单、MAC、退出四路）。九民纪要第5条、海富案与华工案的法理脉络，在一场5000万元回购纠纷的复盘中被逐一验证。
结语
此次课程提升了学生的问题解决能力，八个专题跨刑事、劳动、商事、涉税、涉外知识产权与投融资等领域，训练学生权利义务分析、争点识别、评估证据与程序成本，寻合法可执行路径；实务上先调查再判断、明底线再比较方案，促进合意并确保协议合法可履行；职业上需规范分析、同理心、商业意识与伦理。恒都律师事务所参与中国政法大学「法律谈判实务」系列课程，不只是一次授课合作，更是律所把一线执业经验转化为教学资源、回馈法学教育的具体行动。八位律师以各自领域为切口，让学生看见法律判断如何走向沟通、方案与职业选择。对恒都而言，专业之外，连接课堂与实务、参与法治人才培养，同样是律所价值的延伸。课程收官并非终点，恒都将继续以开放姿态推动实务智慧在校园与法庭之间流动。
